«Solo per oggi!»- Mettono sotto pressione o pongono l’accento sull’esiguità dell'offerta
Scarsità = prezzo elevato«Le rarità che si presentano in massa sono estremamente rare.» AnonimoSicuramente conoscete il motivo per cui il platino è così costoso. Proprio così: perché è molto raro. Ne consegue quindi che se un oggetto è raro, lo consideriamo prezioso e ha un prezzo elevato! Si tratta di una regola vecchissima, radicata nelle persone come per istinto. Se qualcuno riesce a farvi credere che un oggetto è molto raro, siete più propensi a pagare un prezzo più alto per averlo. Se qualcuno riesce a farvi credere che il vetro molato è un diamante, per voi acquista un valore completamente diverso, vale a dire superiore. Nella categoria delle possibili caratteristiche che può avere una truffa troviamo anche la variante della fretta. Questo prezzo vale solo per poco tempo = manca la possibilità di paragonare il prezzo«Questo succede a chi si affretta in un labirinto: proprio la rapidità lo impiglia.» Lucio Seneca il giovane.Ridurre la durata di un’offerta molto conveniente altro non è che fare scarseggiare un bene. Tuttavia, il potenziale truffatore cercherà di farvi credere che si tratta di un’offerta particolarmente conveniente. Lo scopo di limitare il tempo è quello di togliervi la possibilità di controllare l’offerta e di fare un confronto. E come già diceva il vecchio Publilio Siro: «Presto si pente chi in fretta giudica.» L’esperimento dei biscottiNell’ambito di uno studio di ricerca di mercato, ai partecipanti furono dati dei biscotti affinché fornissero un giudizio sulla loro qualità. Gli stessi biscotti erano stati serviti a ogni partecipante una volta su un piattino contenente due biscotti, una seconda volta su un piattino contenente 8 biscotti. Risultato: tutti i partecipanti affermarono con certezza che i biscotti nel piattino da due erano nettamente migliori e più gustosi (Worchel, Lee Adewole, 1975).«Una ragazza guardata spesso è come un abito indossato spesso: perde valore.» Dalla Gran Bretagna La civetta consiglia
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